Marketing-Experten im Wandel: Warum die Sprache der CFOs entscheidend wird

Der Druck auf Marketingabteilungen, ihre Effizienz nachzuweisen, steigt stetig. Laut aktuellen Erhebungen sehen 54 Prozent der Marketer Kostendruck und die Automatisierung von Marketingprozessen als ihre größten Herausforderungen. In diesem Umfeld reicht es nicht mehr aus, lediglich Kosten zu senken; vielmehr ist es entscheidend, den direkten Beitrag des Marketings zum Gesamterfolg eines Unternehmens sichtbar zu machen. Dies erfordert ein tieferes Verständnis der Sprache und Prioritäten von Finanzvorständen (CFOs).

Die Notwendigkeit, „die Sprache der CFOs zu sprechen“, betont Frank Wolfram, CEO der SYZYGY Group, in einem Kommentar für Horizont. Er argumentiert, dass reine Marketingkennzahlen (Marketing-KPIs) zunehmend an Bedeutung verlieren, wenn es darum geht, die strategische Relevanz der Marketingfunktion im Unternehmen zu untermauern. Stattdessen rücken Business-KPIs in den Fokus, die direkt die finanziellen Ziele und das Wachstum des Unternehmens abbilden.

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Wichtige Fakten

Die Verschiebung hin zu Business-KPIs bedeutet für Marketingexperten eine grundlegende Anpassung ihrer Denkweise und ihrer Messmethoden. Anstatt sich ausschließlich auf Metriken wie Reichweite, Klickraten oder Social-Media-Engagement zu konzentrieren, müssen sie lernen, wie Marketingaktivitäten direkt zu Umsatzerlösen, Kundengewinnung, Kundenbindung oder zur Steigerung des Unternehmenswerts beitragen. Dies erfordert eine engere Zusammenarbeit mit Finanz- und Vertriebsabteilungen sowie die Bereitschaft, sich mit komplexeren Finanzmodellen auseinanderzusetzen.

Frank Wolfram hebt hervor, dass diejenigen, die ihren Einfluss auf das Geschäftsergebnis nachweisen können, den entscheidenden „Platz am Tisch“ erhalten werden. In einer Zeit, in der jedes Budget auf den Prüfstand gestellt wird, ist die Fähigkeit, den Return on Investment (ROI) von Marketingkampagnen in klaren Geschäftsergebnissen zu kommunizieren, unerlässlich für die Akzeptanz und Weiterentwicklung der Marketingfunktion. Die Automatisierung von Prozessen mag zwar Effizienzgewinne bringen, aber die strategische Ausrichtung und die Fähigkeit, den Geschäftswert zu steigern, bleiben Domänen menschlicher Expertise und strategischer Planung.

Contexto

Für die Leser von Kino6 Community mag dieser Wandel im Marketing zunächst nicht unmittelbar relevant erscheinen. Dennoch hat er indirekte Auswirkungen auf die Branche. Filmverleiher, Streamingdienste und Produktionsfirmen sind stark von effektivem Marketing abhängig, um ihre Produkte erfolgreich zu bewerben und ein Publikum zu erreichen. Wenn die Marketingteams dieser Unternehmen ihre eigenen Budgets und Strategien primär anhand von Business-KPIs ausrichten, kann dies zu einer veränderten Priorisierung von Marketingkanälen und -strategien führen. Eine stärkere Fokussierung auf messbare Geschäftsergebnisse könnte beispielsweise bedeuten, dass Investitionen stärker in Kanäle fließen, die direkt zu Ticketverkäufen oder Abo-Abschlüssen führen, anstatt sich nur auf reine Markenbekanntheit zu konzentrieren. Dies beeinflusst letztlich die Art und Weise, wie Filme und Serien beworben werden und welche Inhalte möglicherweise priorisiert werden.

Die Fähigkeit, den Wert von Marketingaktivitäten in finanzielle Kennzahlen zu übersetzen, wird somit zu einer Schlüsselkompetenz für alle Akteure im Entertainment-Sektor, die auf ein erfolgreiches Marketing angewiesen sind.

Quelle: Horizont – Von Marketing- zu Business-KPIs: Warum wir die Sprache der CFOs sprechen sollten (https://www.horizont.net/agenturen/kommentare/von-marketing–zu-business-kpis-warum-wir-die-sprache-der-cfos-sprechen-sollten-235041?utm_source=rss&utm_medium=referral&utm_campaign=news&utm_term=)