Gratis-Trikots zur WM: Unternehmen setzen auf Emotionen und Daten

Unternehmen setzen im Vorfeld der Fußball-WM 2026 auf eine ungewöhnliche Marketingstrategie: Sie verteilen kostenlose Trikots in den deutschen Nationalfarben, versehen mit ihren eigenen Logos. Diese Aktion zielt darauf ab, die Bekanntheit zu steigern, positive Emotionen zu wecken und wertvolle Kundendaten zu sammeln.

Gelebte Tradition

Diese Praxis ist keine Neuheit. Bereits zur Fußball-Europameisterschaft 2024 waren Trikots von Vergleichsportalen und Discountern auf Fanmeilen präsent. Das Vergleichsportal Check24 beispielsweise erlebte bei seiner Aktion zur EM 2024 einen regelrechten Ansturm, als fast eine Million Bestellungen innerhalb von 24 Stunden eingingen, nachdem Nutzer eine Tippspiel-App heruntergeladen und sich registriert hatten. Zur bevorstehenden WM plant das Unternehmen eine ähnliche Aktion.

Weitere Beispiele für diese Art von Marketing sind Edeka, das Fan-Shirts ab einem Einkaufswert von 50 Euro verschenkte, und der Discounter Tedi, der Trikots ab einem Einkauf von fünf Euro anbot. Auch Coca-Cola hat ähnliche Aktionen durchgeführt.

Marketingziele im Fokus

Marketing-Professor Peter Kenning von der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf erklärt die Beweggründe hinter solchen Kampagnen. Eines der Hauptziele ist die Steigerung von Bekanntheit und Sympathie. Durch die Assoziation mit positiven Emotionen rund um den Fußball soll die Marke im öffentlichen Raum präsent sein und sich im Gedächtnis der Konsumenten verankern. Die wiederholte Wahrnehmung eines Objekts, wie eines Trikots, das auf Fanmeilen oder in Fußballkneipen getragen wird, kann die Sympathie und das Vertrauen in die Marke erhöhen.

Datengewinnung als zweites Standbein

Neben der emotionalen Aufladung der Marke spielt die Datengewinnung eine entscheidende Rolle. Um ein Gratis-Trikot zu erhalten, müssen Konsumenten in der Regel persönliche Informationen preisgeben. Diese Daten sind für Unternehmen äußerst wertvoll, da sie die Grundlage für gezielte und personalisierte Werbung bilden. Studien zeigen, dass personalisierte Online-Werbung die Effektivität von Kampagnen erheblich steigern kann.

Kosten und Nutzen

Die genauen Kosten solcher Aktionen sind schwer zu beziffern, da sie von der Stückzahl der produzierten Trikots und den Vertriebskanälen abhängen. Als Richtwert nennt Kenning die Check24-Aktion zur EM 2024, bei der möglicherweise bis zu 100 Millionen Euro für rund fünf Millionen Trikots ausgegeben wurden. Die Rentabilität solcher Maßnahmen lässt sich auf zwei Wegen messen: Erstens durch klassische Marketingkennzahlen wie Klickraten, Verkäufe oder Vertragsabschlüsse, die durch die gesammelten Daten optimiert werden können. Zweitens durch Umfragen, die eine Veränderung der Markensympathie und des Vertrauens im Vergleich zu vorher dokumentieren.

Reaktionen aus dem Sportfachhandel

Der Sportfachhandel beobachtet diese Gratis-Aktionen mit gemischten Gefühlen. Alexander von Preen, Deutschlandchef von Intersport, betont, dass sein Verbund für Qualität steht und ausschließlich Original-Trikots verkauft. Er räumt zwar ein, dass Wettbewerb das Geschäft belebt, merkt aber an, dass kostenlose Produkte von sportfremden Unternehmen nicht mit den Originalen vergleichbar seien. Während Intersport-Händler allein zur EM 2024 fast 500.000 Trikots verkauften und auf eine Übertreffung dieser Zahl bei der WM hoffen, unterstreicht von Preen die Bedeutung der DFB-Elf für den Verkaufserfolg.

Datos clave

Diese Entwicklung ist für die Leser von Kino6 Community von Interesse, da sie zeigt, wie Unternehmen über den reinen Produktverkauf hinausgehen und durch emotionale Bindung und Datensammlung eine tiefere Beziehung zum Konsumenten aufbauen. Solche Marketingstrategien beeinflussen die Wahrnehmung von Marken und können auch indirekt die Kinobranche beeinflussen, indem sie die allgemeine Konsumstimmung und die Bereitschaft, Geld für Unterhaltung auszugeben, beeinflussen.

Fuente: Zeit Online – https://www.zeit.de/news/2026-05/31/gratis-trikots-zur-wm-warum-sich-das-fuer-unternehmen-lohnt